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传统企业网络营销解决方案
来源:中山SEO优化 发布日期:2021-06-23 14:00:00

传统企业被互联网转型的话题炒得沸沸扬扬。网络营销的诞生已经开启了传统企业转型的潮流。如今“互联网+”的浪潮和大数据不断上升,传统企业转型的话题再次被提及。当淘宝网风生水起的时候,为什么传统企业经过这么多年的转型还在转型?它给人一种错觉,他们总是在寻找出路,但他们总是处于迷路的状态!

当然,转型成功的传统企业也不少,但转型并不是那么简单。它需要雄厚的资金支持、勇气、完善的战略规划等条件。但这些在中小型传统企业中普遍缺乏。由于各种条件的限制,中小企业的转型自然会步履蹒跚,步履维艰!

“中小企业转型”这个词不太合适。与其说是转型,不如说是利用互联网的东风!如果我们把它定义为“利用互联网”,那么我们就可以跳出中小企业的局限。从传统企业的角度看,利用互联网已经是大势所趋,而且是天经地义的事情!

传统企业利用互联网先解决团队问题,再通过线上线下。解决电子商务团队的方法有两种:一种是自己组建一个电子营销团队;另一种是整个团队外包,即网络营销外包!这两种方法各有优点。我们不能单方面决定哪条路是好是坏,但要结合实际情况。

自建团队:

或许大多数传统企业还是倾向于建立自己的网络营销团队,这样既便于管理,又能节省一些成本。有能力独立组建网络营销团队是件好事,但招聘到合适的人选才是关键。专业人员的招聘、试用、培训和保留往往被忽视。电子商务行业门槛相对较低。虽然从业者很多,但真正能静下心来做项目的人却寥寥无几。这也会间接影响公司自建团队的专业性和网络营销执行力。这是自建网络营销团队不可避免的风险。一旦这些风险得以避免,并建立起一支专业性强、执行力强的电子商务团队,对于这类企业来说,将是一笔不亏本的生意。

团队外包:

团队外包应该是传统企业中比较大的一部分会拒绝的。随着互联网的发展,传统企业受到各种网络营销公司的冲击。学费教了很多,但实际效果还没有显现。这也是早期经营者的恶果。即便如此,不可否认,团队外包是解决传统企业利用互联网的有效途径。

传统的团队外包很难找到任何优势,印象也不是特别好。造成这种现象的主要原因如下:

1、 销售只为签约,盲目同意客户的一些要求,导致后期执行难以实现;

2、 充电后,服务缓慢或不完善。在代理经营的火热时期,大量想赚快钱的人涌入代理经营行业,但收取服务费后提供的服务却很差;

3、 行政人员业务能力差,行政权力不到位;

4、 传统的代理运营商为了实现利润***化和成本最小化,通常同时运营多个客户项目;

5、 项目实施过程中缺乏沟通。

这些因素在很大程度上影响了传统企业拒绝选择团队外包的形式开展网络营销工作。团队外包难吗?当然不是!只有选择一个合适的搭档,才能事半功倍!

如果采取团队外包的形式,可以参考我们的树状云网络运营模式:

1、 项目实行团队负责制:一个团队只负责一个项目,只负责一个项目,不同项目之间没有交叉;

2、 项目深度执行:由于项目是团队责任制,执行人员有足够的时间和精力深入开展项目,实现营销信息的全覆盖;

3、 项目实时定期沟通:及时沟通,解决项目中遇到的问题。

在解决了团队建设的问题之后,接下来要关注的是线上线下的连接,并将两者融合在一起!传统企业大多倾向于线上线下分开,但基于我们目前的客户案例,只有将线上线下连接起来,才能真正发挥互联网的优势。以我们目前的客户为例:我们负责客户的在线营销,获取企业品牌的曝光率、流量和询价,然后线下销售团队负责跟进询价客户。同时,后勤保障部门相互配合,较大限度地发挥营销效果。

在线和离线连接测试企业的管理水平。只要把这个环节连接起来,就可以认为传统企业真的借用了互联网的东风!

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